在经济全球化与区域竞争日趋白热化的今天，传统依靠土地、税收等政策优惠进行“硬比拼”的招商模式，其边际效应正明显递减。各地纷纷意识到，单靠“拼政策”已难以形成持久吸引力，必须转向更智慧、更可持续的策略。在这一背景下，“以商招商”作为一种深谙商业逻辑的“借力打力”之道，正成为突破招商瓶颈、驱动产业升级的核心引擎。

“以商招商”并非简单的委托介绍或给予奖励，而是通过系统性地撬动现有企业的资源、网络与口碑，将企业从“招商对象”转变为“招商伙伴”，从而实现“引进一个、带动一批、辐射一片”的链式反应。要真正发挥这一模式的威力，关键在于精准运用以下五大核心杠杆。

一、产业锚点杠杆：以链引商，筑牢根基

产业链的完整性与协同性是现代产业竞争力的基础，也是“以商招商”的首要支点。企业的集聚本质上是产业链的集聚，只有培育或引入具有带动效应的“链主”企业，才能形成强大的产业吸附力。例如，山西某新能源汽车基地通过率先引入整车制造龙头企业，再围绕其供应链需求，定向引进电池、电机、汽车电子等配套企业，短短两年便形成了产值超百亿的产业集群。安阳市在承接京津冀产业转移过程中，围绕现有80个签约项目绘制“产业链全景图”，以清晰的产业图谱指引招商方向，让企业成为产业链的“推荐官”。这种“以链引商”的逻辑，显著降低了企业选址与配套成本，也使招商工作从“大海捞针”转向“按图索骥”。

二、服务保障杠杆：以信留商，激活动能

企业的真实体验与口碑是“以商招商”中最具说服力的名片。招商的竞争，归根结底是营商环境的竞争。如果企业在落地后遭遇“招来前热、招来后冷”的落差，即便有合作意愿，也难有动力主动推介。反之，持续、精准、高效的服务能让企业从“被动配合”转向“主动宣传”。

山东某经济开发区推行“企业服务专员”制度，为企业提供从注册、建设到投产的全周期帮办，甚至延伸至员工子女入学、物流协调等个性化需求。这种无微不至的服务，不仅让企业安心扎根，更促使其主动引荐了3家同行企业入驻。浙江某地借助“政策计算器”等数字化工具，实现政策一键匹配、兑现“零跑腿”，以透明、高效的服务赢得企业信任，形成了“引进一个、带来一串”的良性循环。营商环境的口碑传播，成为突破招商信息壁垒的最强通道。

三、平台枢纽杠杆：以会聚商，拓宽渠道

单个企业的资源网络毕竟有限，而通过搭建各类平台，能将分散的企业资源整合为强大的“招商合力”。产业峰会、供应链对接会、行业沙龙等平台，不仅提供信息交流的场合，更创造信任建立的场景。

深圳在全球招商大会中特设“企业推介环节”，邀请本地龙头企业登台分享发展机遇与合作需求，现场促成了12个由企业牵线的重点项目。江苏某高新区定期举办“产业链对接会”，让本地企业与潜在投资者面对面沟通，既解决了现有企业的供应链痛点，也为外地企业融入本地生态提供了入口。这些平台让“以商招商”从私下推荐走向公开、系统化的对接，极大地拓展了招商的辐射半径与成功率。

四、激励机制杠杆：以利驱商，强化动力

合理的激励与利益共享机制，能将企业的自发行为转化为持续、稳定的招商动力。激励不应局限于资金奖励，而应拓展至资源倾斜、荣誉赋予、参与感提升等多维层面。

河南某园区出台专项奖励办法，对成功引荐项目的企业，给予税收返还比例提升、优先获得土地指标等实质性激励。广东某地设立“招商大使”称号，授予贡献突出的企业家，并邀请其参与产业规划讨论，让企业感受到尊重与回报。这种“让渡部分收益、换取更大增量”的思路，使“以商招商”成为政府与企业风险共担、利益共享的“双赢选择”，从情感驱动转向制度驱动。

五、生态闭环杠杆：以势育商，实现长效

“以商招商”的最高境界，是构建一个能够自我强化、持续生长的产业生态系统。当本地产业生态足够成熟、配套完善时，企业会自发吸引合作伙伴入驻，形成“以商招商”的良性闭环。

苏州工业园区是这一模式的典范。通过多年培育，这里形成了覆盖研发、生产、物流、金融的完整生态，企业不仅主动引荐上下游伙伴，还协助政府筛选与生态契合度高的项目。园区则持续优化人才公寓、商业配套、公共平台等软硬件设施，使企业自然而然地成为地区的“代言人”。这种生态闭环打破了招商对政府单方面推动的依赖，实现了从“费力追商”到“引力聚商”的根本转变。

结语：从“管理”到“赋能”，奏响发展交响乐

综上所述，“以商招商”绝非一时权宜之计，而是一种基于生态系统思维、追求共生共赢的现代招商哲学。它要求地方政府与园区运营者，从主导一切的“驾驶员”，转型为服务企业、搭建舞台的“护航员”与“制片人”。

成功运用产业锚点、服务保障、平台枢纽、激励机制与生态闭环这五大杠杆，便能将区域内最活跃的市场主体——企业，转化为最敏锐的招商触角、最可靠的合作伙伴和最生动的城市名片。最终，在“借”企业之力、“成”产业之势的过程中，政府与企业共同奏响一曲和谐澎湃的发展交响乐，铸就一个更具内生动力与强大韧性的经济未来。